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| 油田环保诱人的“蛋糕” |
| 时间：2011/6/21 |
夏日的清晨，空旷的东营机场，李旭顾不上享受这份宁静，带着一脸倦容，他拉着简单的行李匆忙走出机场大厅。
作为北京一家环保科技公司的销售经理，李旭既要往返于各大油田跑项目，又要带领技术人员搞技术讲座、采取水样。
“我最近几乎成了 空中飞人 ，先去大庆、盘锦，这周来到东营，下周还要去克拉玛依”。为了不耽误早上和油田设计院的领导开会，他特意乘坐七点左右的飞机赶到胜利油田。
“我们公司主要提供污水处理设备，由于技术先进、设备占地小，非常适合油田使用，尤其是海上钻井平台”，李旭介绍，推进节能减排是“十二五”规划的重要内容，石化作为高耗能行业，成为节能减排的主力，这给他们公司带来了巨大商机。
目前来看，油田污水减排方式不外乎两种，一是减少外排水量，二是提高外排水质。油田减少外排水量无疑意味着减产，这在国内能源需求越来越旺盛的背景下显然不现实。于是，引进先进的水处理技术，让采油污水外排达标率不断提升成为主要减排渠道。
如今国内各大油田都划拨了大量环保改造资金，这成为一个大大的“蛋糕”，吸引了众多从事节能减排的企业“抢食”。“对于我们这样的公司，油田项目的 油水 太大了”，由于项目进展顺利，李旭脸上露出喜色，“单单一个采油厂的改造预算就是2.5亿元，我们目前准备签约的污水处理设备合同达8800万元，如果拿下整个油田的污水处理项目，合同金额不会低于6个亿”。
如此大额合同，利润是多少，毛利率又会是多高？李旭表示，这是商业机密不方便透露，不过即使剔除设备、人工成本以及后续的维护费用，利润依然“相当高”。
当然，想吃到这份“蛋糕”并不容易。李旭介绍，除了要能拿到项目外，污水处理设备从生产、调试、安装，到后期维护，整个合同周期要远长于其它行业。国内不同油田的水质特征也大不相同，公司的技术人员需要频繁地到油田实地采样，摸清油田采出水的特性，污水处理设备要根据水的温度、盐度和硬度差异进行调整，力争使处理后的水质达到更高的外排水质标准。
其实，三个月前，李旭还是个对污水处理一窍不通的门外汉，原本作理财产品销售的他，经人介绍进入了目前的公司。“我们公司去年注册资本只有100万元，全公司5个人，只能做一些很小的项目”，李旭边说边晃动着小拇指，“不过国家对于节能减排的政策扶持吸引了很多风险投资资金，由于我们公司有很好的技术，一家有香港背景的投资方花大价钱进行了收购，注册资本已经增加到4400万”。
风投之所以敢于在环保领域大展拳脚，主要是因为目前国内污水处理企业普遍规模较小，行业竞争并不激烈，在旺盛的市场需求支撑下，拥有较高利润率。同时，环保企业的产品研发和扩大生产规模需要大量资金投入，在信贷收紧环境下，风险投资介入可谓恰逢其时。
对于未来，李旭相当乐观，“并购后，原来的大股东变成了小股东，新的大老板已经定下了公司力争三年后上市的目标，并给我们这些骨干许下了期权的承诺”。
透过油田环保改造带来的商机，可以清晰地看到经济发展轨迹正在发生变化。随着对环境质量的重视程度越来越高，环保和可持续发展的观念逐步深入人心。原本依靠粗放式开发创造大量财富的油田，如今正在为化解经济发展与资源环境之间的矛盾作出努力。
国海证券研究报告指出，“十二五”期间，节能环保产业作为战略性新兴产业，预计投资需求将达3万亿元。政策对污水处理的“量”和“质”都提出了更高要求，由此将催生出难得的投资机会，国内2011年-2015年污水处理产能需求预计将保持10%的年均复合增长率。
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