近日,在山东能源龙矿集团龙海配煤公司储配基地笔者看到,各种车辆络绎不绝,现场工作人员介绍,这都是客户前来提货的车辆,场地8.5万吨美国煤已基本售罄。

今年二季度以来,针对煤炭市场交易清淡,煤炭经营利润空间压缩的不利因素,龙海配煤公司在做好国内煤炭经营的同时,把提升经营效果的重点放在了质量好、价格低、利润高的国外煤营销。为确保经营效果,利用公司八个驻外办事处的市场前沿优势,搜集整理、综合分析国内外和区域煤炭供求信息,找准外煤进口最佳伙伴和时机,为“订单”外煤做好充足的煤源准备。同时,以客户信息档案管理为支撑,突出下游市场外煤用户开发培育,根据客户需求量身订购国外煤炭品种和数量,今年9月末,在认真研判上下游市场、确保经营成本的基础上,龙海配煤公司把握机会、果断出击,完成了8.5万吨美国煤经营业务,实现了较好的收益。

为了最大限度的挖掘外煤经营效果,龙海配煤公司利用美国高硫、高热值煤与龙矿集团低硫、低热值煤品种互补的特性,依托储配基地先进的“配煤专家数据库”系统,积极开展“管家式”特色配煤服务,变卖产品为卖服务,根据客户燃煤需要,适时提供最佳配煤方案,不仅丰富了配煤品种拓展了市场,也实现了经营质量的提升。

据了解,龙海配煤公司今年以来累计完成各类国外煤经营20多万吨,完成龙矿集团低热值煤配售近7万吨。