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| 煤电与其博弈费神不如找个平衡点共赢 |
| 作者：高峰 时间：2014/12/15 |
随着全国煤炭交易会召开，一年一度的煤电中长协谈判正式拉开帷幕。往年一到这个时候，从一些媒体的报道上看，煤电之间火药味十足。今年，从笔者的感受而言，煤电双方更加理性和遵循市场规律了，目前谈判的焦点集中在了价格上。怎么定价？定价周期是多少？煤企有煤企的打算，电企有电企的计划。笔者认为，围绕煤价，煤电双方与其博弈费神，不如找个平衡点共赢。
回顾即将过去的2014年，煤电双方对合作方式进行了积极探索。
先看下水电煤方面。迫于港口高位库存和电厂方面的压力，2014年以神华、中煤为首的大型煤炭企业放弃了执行多年的电煤合同长协（年度）定价方式，相继向各大电力集团提出按照环渤海动力煤价格指数（以下简称环指）月均价格确定当月电煤基准价格的定价方式。随后，电力企业接受了这一定价方式。试行了不到半年，电力企业便以环指易被几大煤炭巨头操控为由拒绝继续执行。
在这样的背景下，从8月开始，神华集团每月初公布自己的挂牌价格，对电力大用户按照每吨优惠10元至15元的方式执行。中煤、同煤、伊泰等煤企相继参照或跟随执行。为了稳定电煤需求，中煤、同煤等企业在基准价格基础上，根据煤炭硫分、水分等情况再调整价格。
应该说，为了顺应形势变化，2014年煤电双方对合作方式均进行了积极且有意义的探索。目前，国内下水电煤的定价方式已进入市场化轨道。
再看火车运输电煤方面。从煤炭产区通过火车直达电厂的电煤定价方式看，2014年部分省区，如安徽参照下水电煤定价方式，按照每月环指的波动幅度，确定当月电煤价格升降幅度。其他大部分省区依然在基准价格的博弈上“绕圈圈”，如山西、河南、山东等省，几经周折，一季度末才签订合同，而且价格每吨普遍下调30元至40元，定价周期大多由一年变更为半年或一个季度。
基准价虽总体上仍高于市场价，但价格谈判的主动权在电力企业手中。在这种情况下，合同兑现率偏低，以山东为例，三季度五大电力公司省内电煤综合兑现率只有70%左右，同比降幅超过20个百分点，部分电力企业兑现率不足50%。另外，由于省内电厂采购量大幅下降，煤炭企业库存压力骤增，因开拓新市场困难重重，不得不主动向电力企业提出降价的要求。关键是价格再次下调后，由于种种原因，电厂兑现电煤合同的积极性仍不高，煤炭企业可谓“哑巴吃黄连，有苦说不出”。
由于下水煤市场和内陆市场不同，不但煤企和电企之间，就是煤企与煤企之间对煤价都有不同的期望。在这种情况下，要想2015年煤电中长协谈判顺利进行，煤电双方需进一步“转观念、调方式”。
综合分析煤炭市场的利多、利空因素，笔者认为，虽然明年国内煤炭产能过剩、需求增速放缓和库存高位运行等趋势不会改变，但在央行降低存贷款利率刺激经济复苏，国际煤炭生产商限产或关停一批煤矿，国内加大对煤矿的打非治违力度以及限产政策持续等因素作用下，预计2015年国内煤炭市场总体好于2014年，煤炭库存压力将有所缓解，煤炭价格的波动幅度收窄。
面对国内经济和煤炭市场的新常态，希望煤电双方在2015年的合同衔接中找到一个平衡点，能够实现共赢。电力企业应对明年煤炭市场走势有一个客观、综合性的判断，勿要期望把煤价压得更低，成为另一个暴利行业。
据悉，安徽一些煤企打算明年取消中长协，改为季度或半年度短长协。山西、河南及山东的几家电力公司也提出价格跟市场走的建议。神华集团日前向电力企业抛出三种定价方案，均是以环指为参考，周定价、月定价或者按照变化幅度定价。中煤也是以类似的方式在和电力企业谈，有几套定价方案可以选择。据了解，今年拟采用以环指为定价基准的煤炭企业明显增多。
一些市场分析人士认为，现在量基本上都可以确定，与往年一样，今年双方博弈的焦点还是价格，不过今年谈判的定价方式都比较市场化。笔者建议，在上述定价方式基础上，双方是否可以考虑参照动力煤期货价格、国际动力煤三大指数等定价，积极构建多元化的价格体系和中长期合作新模式。
（作者单位为兖矿集团煤质运销部）
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