随着国内需求的持续低迷，中石油也对销售战略做出了调整。

　　昨日记者从中石油内部获悉，中石油近日召开会议，要求各销售公司将零售任务调高到总销量70％以上，较之前的50％高出两成，并要求下属油站"走出去"--各加油站负责辖区20公里范围内的终端企业开发，采取直接小额配送到终端企业的方式，和中石化及社会上其他批发单位直接争夺终端客户。由此可见，中石油开始将销售重心由批零兼顾向价格更为坚挺的终端零售倾斜。

　　中石油销售公司人士告诉记者，除加大加油站建设力度外，中石油日后还可能增加小额配送车或流动加油车等以提高加油站竞争力。中石油主要侧重于上游油气的开发，零售销售比例一向只有50％，而中石化一直是国内汽柴油下游终端领域的龙头，零售比例达到80％。

　　"终端为王。作为国际石油巨头，中石油必定要弥补终端销售的'短板'。"易贸资讯分析师廖凯舜表示，去年四季度以来国内汽柴油需求持续低迷，批发价不如零售价坚挺，且批发环节亏损严重，这些都是此次中石油决心加大终端销售的导火索。

　　"而另一方面，中海油惠州炼厂3月底投产后，势必分流中石油批发环节的销量，这也是推动因素之一。"廖凯舜说。

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　　与此同时，来自中石油、中石化的信息显示，两大公司成品油销售量在1-2月环比增长13％的基础上，3月份又实现环比增长30％。此外，石化产品价格在一季度也止跌回稳。其中，尿素价格环比上涨3.8％，0号柴油价格环比上涨0.02％，93号汽油价格环比上涨1.2％。